白酒省級代理商如何開拓市場?
一、想要開拓一個新市場，除了要講究謀略外，也要注意對產品的選擇與推進的策略。一般來說，在開發(fā)一個新市場時，廠家和代理商都沒有精力進行多個產品的同時推廣。所以代理商想要在新市場中取得立足之地，就要依靠單一產品對市場進行突破。代理商要對當?shù)厥袌鰰充N的白酒產品進行了解，利用酒商網等網絡平臺選準一個能夠上量的大眾產品，形成單品突破。通過這種方式，代理商既能取得好的銷量，也能夠形成自己的品牌影響力。 二、爆發(fā)式鋪貨覆蓋市場。產品若不能到達終端，也就失去了與消費者見面的機會。白酒代理商配合廠家進行爆發(fā)式鋪貨，一方面可以讓競品措手不及，在競品上市之前快速完成鋪貨；另一方面終端的快速鋪貨會在市場中形成氣勢，帶給終端白酒加盟商和消費者信心。 三、進入一個新市場，由于消費者對產品都還不夠了解，所以代理商想要開拓一個新市場首先要利用酒商網等平臺提升自己的專業(yè)知識，了解白酒產品，同時也要多關注一些白酒的營銷技巧。之后也要多與加盟商加強溝通交流，讓他們多向消費者推薦我們的產品。前期如果終端白酒加盟商不去主動推薦我們的產品，代理商就要派專門的業(yè)務人員到終端進行導購，帶動產品銷量。 四、豐富產品種類，形成產品群。白酒代理商在新市場已經完成單品突破后，還要延伸新產品，形成自己的產品群。單一產品在受到競品攻擊時，毫無還手之力，形成自己的產品群，則可以利用產品群進行策略性還擊。所以，代理商在酒商網或者線下市場選擇產品時，還要圍繞已經實現(xiàn)單品突破的主品牌，適當豐富自己的產品種類。 五、打贏價格戰(zhàn)。代理商在進入一個新市場前，要對當?shù)匕拙萍用耸袌鲋械闹髁鲀r格帶進行了解，還要了解消費者能夠接受的價格底線。在對自己的產品進行定位時，要使其符合市場的主流價格帶，在價格上打敗對手。
江小白的定位?
江小白在最初定位時便有意避開傳統(tǒng)白酒的競爭紅海，專注開發(fā)年輕人的藍海市場，定位為青春小酒，以年輕、時尚的姿態(tài)問世，喊出“我是江小白，生活很簡單”的slogan。瞄準年輕人小聚、小飲、小時刻、小心情的等飲用場景，根據年輕人簡單純粹的飲酒需求，在酒體上也進行了創(chuàng)新，口感偏向于輕口味，還創(chuàng)造了很多混飲的喝法；在包裝上采用磨砂瓶，主打藍白色調的簡單包裝，契合年輕一代追求簡約的生活理念和審美偏好
江小白的定位?
江小白以“我是江小白，生活很很簡單”為品牌理念，堅守“簡單包裝，精制佳釀”的反奢侈主義產品理念，堅持“簡單純粹，特立獨行”的品牌精神，以持續(xù)打造“我是江小白”品牌ip與用戶進行互相溝通，持續(xù)推動中國傳統(tǒng)美酒佳釀品牌的時尚化和市場國際化。
江小白的定位?
江小白的品牌定位是簡單、時尚的青春型小瓶白酒，主要針對向往簡單生活，不過度消費但喜歡精致時尚的80后90后群體及內心依然青春的70后60后群體，江小白屬于中高檔次的小瓶白酒。江小白目前有三款產品，都是小曲清香型的，都是45度的，其中江小白100ml迷你版1箱24瓶、江小白125ml語錄版1箱24瓶、江小白300ml風格版1箱12瓶。
白酒新市場如何去招商?
一、首先要解決產品的定位的問題，你的產品是什么樣的，賣給誰的，在哪里賣？中國地域遼闊，不同的地區(qū)的消費者對產品的口感要求也一樣。 所以針對你的產品，要明白在哪個區(qū)域銷售比較合適。二是明確了產品的銷售區(qū)域，就可以招商了。招商方式不外乎兩種：廣告招商和人員招商。前者利用電視、報紙、網絡等發(fā)布招商信息；后者是人員針對性地去進行業(yè)務走訪。三是搞好招商，招商的策劃很重要，如果你的產品沒有解決好定位問題，如果你的招商政策沒有制訂好，或者缺乏新意，最好不要盲目招商。
